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此为钱夹,中间金属件夹钞票,两边放银行卡

此弹簧片外露,通过袋口弹簧片开合

此弹簧片外看不到,通过袋口弹簧片开合

大家好,很高兴,今天和大家一起来探讨市场销售。

首先,跟大家说一下,我们是皮具生产企业,我们工厂主要生产小件皮具,比如说,常规的钱包、名片包、钥匙包等产品,因为比较少有自己的特色产品,所以在销售的时候,很难让客人心动,就算心动,也是服务,价格引起心动,所以做的相当的辛苦。

因为我们主要面对礼品公司、贸易公司、广告公司等客户对象,当你跟他们谈合作的时候,他们首先会问一句,有什么新产品啊!  这句话,让我无语,因为我们根本就没有针对市场做一些调查和产品开发,没有根据需要开发功能性更贴近需求的产品。

其实,经过一段时间的市场调查,我们发现,现在市场争对销售对象开发功能性产品的非常少,很多都是程咬金的三板斧------老原套(钱包、名片包、钥匙包等常规产品)。

其实,我们在争对市场的销售对象,我们可以细分市场,开发功能性实用的产品。下面,就皮具产品,我就浅谈一下我的想法:

汽车用户,我们争对有车一族分析一下,他们都希望一些配套产品,能匹配自己的靓车,买车时,驾驶证套很差,汽车钥匙没有东西装,我们可以开发一下产品:套装:钱包+驾驶证套+汽车钥匙包;

房地产用户,很多开发商都是在收楼的或买楼的时候送礼品,因为用户一般都不会带一些计算工具的 ,所以,很多时候,都缺这缺那的,我们可以开发此类产品,一个工具便签本,里面有计算器,笔,卷尺;一个大的钥匙包,功能有可以放所有的钥匙,以及可以放一些说明书保修卡类的(针对带装修地产商); 

国外产品国内化,由于思想文化的区别,很多国外客人比较追求单一产品的多功能化,而国内还在追求单一产品的简单化,我们可以将国外产品的款式开发成适合国内的款式,我们最近开发了几款,市场调查反应不错;  

由于时间问题,就不一一道来了,也希望起到抛砖引玉的作用,欢迎从事礼品的朋友,以及行业消费朋友来谈谈你们的看发。

                 http://www.dumhill-gz.com    http://www.dumhill-gz.com.cn

摘要: 进入8月份以来,我们就明显的感受到,来自礼品公司的皮具需求询盘明显增加。在传统的销售旺季到来之际,那么我们准备好了吗?
在我们进行销售的时候,我们很多时候都碰到这样的困惑,客户需求的东西,我们没有匹配的样品跟他进行沟通,往往在跟客人的沟通中,我们感到很吃力。为什么我们会感到吃力呢?
1、我们的产品知识不够熟悉,往往在跟客人的沟通中,我们感受到产品知识的缺乏让我们很难跟客人进行沟通,因...
摘要:          进入8月份以来,我们就明显的感受到,来自礼品公司的皮具需求询盘明显增加。在传统的销售旺季到来之际,那么我们准备好了吗?
在我们进行销售的时候,我们很多时候都碰到这样的困惑,客户需求的东西,我们没有匹配的样品跟他进行沟通,往往在跟客人的沟通中,我们感到很吃力。为什么我们会感到吃力呢?
1、...
摘要: 大家好,最近看了很多有关论坛上提升企业知名度的讨论,那你又是怎么认为?又是怎么做的呢?
首先,我们可以看到每天都有很多热心的朋友活跃在论坛里面。也有很多朋友在讨论这个问题。
就我个人来看,通过论坛提升企业的知名度,其实是一件很花精力的一件事情:
1、发表好的文章,成为论坛推荐文章,这样就会有很多朋友会进去阅览你的文章,大家都知道,就想博客一样,点击率越高,代表阅读的人就越多,很自...
摘要: 客人终于落实好所以问题,下单了,真高兴,一场拉锯站宣告结束。
事情是这样的,前段时间有一个客人是给事业单位做礼品的,当时说要定200条皮带。在贸易通上,我们先经过了简单的沟通,详细的介绍。对客人的要求有了一个很清楚的认识。 之后,我们就按客人的要求发了样品给他。
过了几天,客人收到样品后,我们就具体问题进行了沟通,客人说皮带比较满意,但在价格上,客人要求便宜点,说实话,我们做定单,都...
摘要: 大家好,很高兴跟大家一起探讨关于样品的事情。
我公司是一家专业生产皮具类产品的工厂。每天都有很多客人来询盘,这是好事,但也是一个烦心事啊。呵呵,很多客人都要求我们发样品给他们,当然,大部分客人都会付样品费。也有一些客人想免费拿到样品,说给他客人看,定下来后,就可以下单。
由于我们的产品种类很多,每天都有很多客人要不同的样品。我们每个产品也没有很多,一般一个产品我们做货的时候会多做5个...
摘要: 其实,我为什么这么说呢?
1、人是有依赖性的,当你看不到危险的时候,你就不会在意你现在所出的环境,你就缺少一种冲动,也就习惯于依赖;
2、为自己的失败找理由,很多时候,我们都会为自己的失败找很多理由,认为失败不是自己的错,都是有做其他的原因;
3、不能开发自己的潜力,当一个人在面临绝境的时候,他才能开发出自己的潜能。所以,我们要习惯于把自己放在一个绝境的位置,
4、压迫你的神...
100个数字写的情书  (2007/06/19 14:37)
摘要: 我对你1见钟情,绝无2心,想照顾妳3生3世,因为我偷偷上妳的网站4次,你那迷人的5官,总让我6神无主,一颗心7上8下,99不能平息,如果我的满分是10分,你一定不止11分,起码也该有12分,只可惜我讨厌13这个数字,不然你一定有14分,如果再加上你的聪明那又不止15分,16分你一定还嫌少,所以我给了你17分。
我今年18岁,再过几天就19岁,也就是我还未满20岁,今年大概会21呗,所以得...
新股民小六入市的第一天  (2007/06/18 10:31)
摘要:                                  ...
摘要: 大家好,网络越来越发达,信息也越来越容易收集。很多行业的业务员就通过很多方式来收集企业负责人的手机。电话销售就是这样兴旺的。
但大家在从事电话销售的时候,你有没有站在对方的位置上想想呢, 你这样做对吗?可以毫不夸张的说,我每天的手机都会有十个以上的推销电话。 销售人员,你有想过吗?当你打我手机的时候,你知道我在做什么吗?你想过有没有干扰我的工作呢?有没有想过先了解一下情况,我现在方不方便...
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销售重在心态,在我心情不好的时候,我首先做的事情就是给我的客户打电话,心情也自然就好了
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创建信息
阿里创建号:ALI-0037474
创建日期:
2005-08-26 17:27:00
修改日期:
2008-05-27 15:28:15
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。