如果竞争来接订单，都这样的话，有多少企业能挺过金融危机？在感叹中，更多了一些无奈！
虽然，金融危机发生有很长一段时间了，但对我们工厂来说，还没有感受到太多的危机。但最近发生的一件事情，让我突然感受到很多的冷意。原来金融危机就在你身边。
我们工厂主要从事皮具的小件生产，工厂也有200多人。我们的皮具订单长期以来都相对稳定：原因在于：1、由于在行业从事时间长，有10年历史了，产品单一和专业程度高，保证了我们的产品品质和价格的控制，保证了我们有很高的人气；2、我们的客户网络广，由于我们的合作客人基本都是贸易公司，也有足够的数量合作客户，这样一般情况下都是东边不亮西边亮，也能保证工厂的稳定生产；3、我们本着长期合作的经营理念，故我们在产品报价上，基本都是保证一个比较合理的利润点，不会报高利润。虽然，金融危机来了，但我们并没有发生太大变化。只是感觉比较大的订单少了。很多都是一批接一批出，不像以前是一次性下单。
但最近我感到很郁闷，能充分感受到危机给市场以及生产企业带来的影响。我们有一个合作很稳定的客人，他们专门供货给一家生产日化产品企业。最近我们给他们打样了一个钱包，我们的报价还是跟以前一样，保持一个合理的利润。（由于他们的订单都比较大，每次钱包的定量最少都是几万个，所以利润相对比较低了）。但前两天他们通知我们，这次我们没有通过客人那边的价格。其他公司报价比他们便宜，他们没有拿到订单。他明确告诉我，我们的价格比其他家高8%左右，这次的订单不能给我们做了（大家合作久了，关系也不错，他客人就告诉他情况了）。我一听懵了，那别人报的价格是多少啊。我就忙这从车间回到办公室，从电脑中调出我们的报价单（明细单，客人要求从材料到辅料，等所有细节费用报价单）。通过认真核算，我傻眼了，这个价格不就是成本价吗，如果在制作的损耗大一点，肯定要亏本的。这样的价格能做吗？因为我们跟这个客人合作很多次，知道他们的要求，他们一般次品率要求控制在千分之三以内，这对很多工厂来说，是不可能的任务，一般工厂的次品率不可能控制到这么低。那家工厂的报价，仅仅是成本价格，会有一定危机的？
后来跟朋友聊天，大家都说，今年的业务很难做啊，很多工厂根本就没有什么订单，那对他们来说，最大的利好就是能生存下来，成本价格接单也就成了很正常的事情了。通过跟很多朋友的沟通，才感觉到来自市场的阵阵凉意。我们也会根据市场的实际情况，再做一些调整了。
危机来了，市场又开始洗牌了，有很多工厂能生存下来，但也肯定会有很多工厂会消失。对我们皮具行业来说，更是这样，我想我们还是先生存来来吧，再谋划这发展吧！
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大家好，很高兴，今天和大家一起来探讨市场销售。
首先，跟大家说一下，我们是皮具生产企业，我们工厂主要生产小件皮具，比如说，常规的钱包、名片包、钥匙包等产品，因为比较少有自己的特色产品，所以在销售的时候，很难让客人心动，就算心动，也是服务，价格引起心动，所以做的相当的辛苦。
因为我们主要面对礼品公司、贸易公司、广告公司等客户对象，当你跟他们谈合作的时候，他们首先会问一句，有什么新产品啊...
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进入8月份以来，我们就明显的感受到，来自礼品公司的皮具需求询盘明显增加。在传统的销售旺季到来之际，那么我们准备好了吗？
在我们进行销售的时候，我们很多时候都碰到这样的困惑，客户需求的东西，我们没有匹配的样品跟他进行沟通，往往在跟客人的沟通中，我们感到很吃力。为什么我们会感到吃力呢？
1、我们的产品知识不够熟悉，往往在跟客人的沟通中，我们感受到产品知识的缺乏让我们很难跟客人进行沟通，因...
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进入8月份以来，我们就明显的感受到，来自礼品公司的皮具需求询盘明显增加。在传统的销售旺季到来之际，那么我们准备好了吗？
在我们进行销售的时候，我们很多时候都碰到这样的困惑，客户需求的东西，我们没有匹配的样品跟他进行沟通，往往在跟客人的沟通中，我们感到很吃力。为什么我们会感到吃力呢？
1、...
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大家好，最近看了很多有关论坛上提升企业知名度的讨论，那你又是怎么认为？又是怎么做的呢？
首先，我们可以看到每天都有很多热心的朋友活跃在论坛里面。也有很多朋友在讨论这个问题。
就我个人来看，通过论坛提升企业的知名度，其实是一件很花精力的一件事情：
1、发表好的文章，成为论坛推荐文章，这样就会有很多朋友会进去阅览你的文章，大家都知道，就想博客一样，点击率越高，代表阅读的人就越多，很自...
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客人终于落实好所以问题，下单了，真高兴，一场拉锯站宣告结束。
事情是这样的，前段时间有一个客人是给事业单位做礼品的，当时说要定200条皮带。在贸易通上，我们先经过了简单的沟通，详细的介绍。对客人的要求有了一个很清楚的认识。 之后，我们就按客人的要求发了样品给他。
过了几天，客人收到样品后，我们就具体问题进行了沟通，客人说皮带比较满意，但在价格上，客人要求便宜点，说实话，我们做定单，都...
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大家好，很高兴跟大家一起探讨关于样品的事情。
我公司是一家专业生产皮具类产品的工厂。每天都有很多客人来询盘，这是好事，但也是一个烦心事啊。呵呵，很多客人都要求我们发样品给他们，当然，大部分客人都会付样品费。也有一些客人想免费拿到样品，说给他客人看，定下来后，就可以下单。
由于我们的产品种类很多，每天都有很多客人要不同的样品。我们每个产品也没有很多，一般一个产品我们做货的时候会多做5个...
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其实，我为什么这么说呢？
1、人是有依赖性的，当你看不到危险的时候，你就不会在意你现在所出的环境，你就缺少一种冲动，也就习惯于依赖；
2、为自己的失败找理由，很多时候，我们都会为自己的失败找很多理由，认为失败不是自己的错，都是有做其他的原因；
3、不能开发自己的潜力，当一个人在面临绝境的时候，他才能开发出自己的潜能。所以，我们要习惯于把自己放在一个绝境的位置，
4、压迫你的神...
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我对你1见钟情，绝无2心，想照顾妳3生3世，因为我偷偷上妳的网站4次，你那迷人的5官，总让我6神无主，一颗心7上8下，99不能平息，如果我的满分是10分，你一定不止11分，起码也该有12分，只可惜我讨厌13这个数字，不然你一定有14分，如果再加上你的聪明那又不止15分，16分你一定还嫌少，所以我给了你17分。
我今年18岁，再过几天就19岁，也就是我还未满20岁，今年大概会21呗，所以得...
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大家好，网络越来越发达，信息也越来越容易收集。很多行业的业务员就通过很多方式来收集企业负责人的手机。电话销售就是这样兴旺的。
但大家在从事电话销售的时候，你有没有站在对方的位置上想想呢， 你这样做对吗？可以毫不夸张的说，我每天的手机都会有十个以上的推销电话。 销售人员，你有想过吗？当你打我手机的时候，你知道我在做什么吗？你想过有没有干扰我的工作呢？有没有想过先了解一下情况，我现在方不方便...
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呵呵，我觉得自己很幸运，第一次跟这个客人联系，他就跟单给我做了。
昨天晚上，收到一个客人的询盘，要做皮具套装，晚上一般下班后，我就会在家里，上上网什么的。我就跟客人开始聊起来了。客人是一个江苏客人，是一家礼品公司。（一般我们都是直接跟贸易公司、礼品公司或广告公司联系，基本不做直接客人）时间也是比较赶的，19号要到客人手里。客人一开始就问我有没有现货，我说你要的几百套这么多，我们没有这么多...
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忙碌了一天，快下班的时候，突然接到一个客人的话，说要做再加做100套皮具套装，前几天已经做了400套。几经波折，终于我和客人一起努力，完成好了这个定单。
事情的经过是这样的。
当我接到客人电话的时候，时间是： 17：45，客人要求做100套皮具套装。时间很急，后天客人就要使用。
17：52，接到客人电话后，我就马上联系包装盒（红木盒）工厂，工厂说明天下午8点能出来，
18：0...
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忙碌了一天，快下班的时候，突然接到一个客人的话，说要做再加做100套皮具套装，前几天已经做了400套。虽然最终没有做下来，但我努力了，没有了遗憾。事情的经过是这样的。
当我接到客人电话的时候，时间是：
17：45，客人要求做100套皮具套装。时间很急，后天客人就要使用。
17：52，接到客人电话后，我就马上联系包装盒（红木盒）工厂，工厂说明天下午8点能出来，
18：05，联系...
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网络对现代的人来说，都会说，有了网络，真的很方便。
虽然说网络的发展很快速，但网络销售在中国来说，还不是很被认可。因为在网络刚兴起的时候，确实有一些网络骗子，是很多人对网络销售产生很多怀疑和不信任。
刚从事网络销售的时候，我就碰到很多这样的问题，由于刚开始也没有什么经验，也就丧失了一些机会。但做了一段时间后，我就总结了一些原因。现在，基本上很容易取得客人的信任了。
作为网络销售，...
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大家好，很高兴跟大家一起来分享我的经验。事情是这样的：
在5月23日，我突然接到一个客人的电话，说要定购XXX套皮具，我就说好啊，这应该是我们的专长，之后，我们就在沟通客人需求的方向，之后，就跟客人沟通样品问题。之后我们就按客人的要求发了样品给客人（呵呵，当然收了样品费的），客人在25日收到样品后，大概在27日去到客人那里，跟他客人在洽谈，知道29日客人，突然给我电话说，现在基本定下来了...
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使用新的管理软件也有段时间了，我基本每天下班的时候都要整理一下一天的工作。这这么久的使用过程中，我发现了几个需要改善的地方：
1、我发现在编辑产品资料的时候，底下有一个“附加信息”中有一个问题存在，我在填写“付款方式”的内容和“款式”的内容对调了。搞到我看见“款式”了，就填写“付款...
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众所周知，我们在使用贸易通的时候，每个星期你可以从管理软件的“商友速配”里添加10个客户资料，在使用的过程中，我们会发现很多都是没有用的资料，所以在查看客户的求购信息时，我们要提高使用效率：
1、你要看一下“联系人‘部门只能 ’”，找到符合你要求的对象，因为你的产品销售有一个特定的市场，这样，结合你的实际情况，你就可...
摘要：
从事电子商务的几个要点：
1、勤劳一点，电子商务面对的是更多的人群，也就预示着有更多的人进入到这里面，你勤劳了，付出多了，你的机会也就多了；
2、平静的心情面对客人的询问，有时候我们会碰到一些客人，他们对你的产品了解的并不多，于是在跟你沟通的时候，问的问题就比较多了，时间久了一点，很多人会觉得不耐烦了，而恰是这点不耐烦，会让你损失惨重，失去一个又一个机会；
3、诚恳、诚信的对待你...
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