大家好，很高兴，今天和大家一起来探讨市场销售。
首先，跟大家说一下，我们是皮具生产企业，我们工厂主要生产小件皮具，比如说，常规的钱包、名片包、钥匙包等产品，因为比较少有自己的特色产品，所以在销售的时候，很难让客人心动，就算心动，也是服务，价格引起心动，所以做的相当的辛苦。
因为我们主要面对礼品公司、贸易公司、广告公司等客户对象，当你跟他们谈合作的时候，他们首先会问一句，有什么新产品啊！ 这句话，让我无语，因为我们根本就没有针对市场做一些调查和产品开发，没有根据需要开发功能性更贴近需求的产品。
其实，经过一段时间的市场调查，我们发现，现在市场争对销售对象开发功能性产品的非常少，很多都是程咬金的三板斧------老原套（钱包、名片包、钥匙包等常规产品）。
其实，我们在争对市场的销售对象，我们可以细分市场，开发功能性实用的产品。下面，就皮具产品，我就浅谈一下我的想法：
汽车用户，我们争对有车一族分析一下，他们都希望一些配套产品，能匹配自己的靓车，买车时，驾驶证套很差，汽车钥匙没有东西装，我们可以开发一下产品：套装：钱包+驾驶证套+汽车钥匙包；
房地产用户，很多开发商都是在收楼的或买楼的时候送礼品，因为用户一般都不会带一些计算工具的 ，所以，很多时候，都缺这缺那的，我们可以开发此类产品，一个工具便签本，里面有计算器，笔，卷尺；一个大的钥匙包，功能有可以放所有的钥匙，以及可以放一些说明书保修卡类的（针对带装修地产商）；
国外产品国内化，由于思想文化的区别，很多国外客人比较追求单一产品的多功能化，而国内还在追求单一产品的简单化，我们可以将国外产品的款式开发成适合国内的款式，我们最近开发了几款，市场调查反应不错；
由于时间问题，就不一一道来了，也希望起到抛砖引玉的作用，欢迎从事礼品的朋友，以及行业消费朋友来谈谈你们的看发。
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